Luxus-Immobilien-Makler punkten mit Vermarktungsstrategie ...

Luxus-Immobilien-Makler punkten mit Vermarktungsstrategie und Suchkunden-Datenbank (ots) - Für Verkäufer von Luxus-Immobilien zählt vor allem, dass ihr Makler strategisch gekonnt vermarktet und auf eine gut gepflegte Suchkunden-Datenbank zugreifen kann. Der Grund: Die Zahl der Käufer für die kostbaren Herbergen ist begrenzt. Für eine luxuriöse Eigentumswohnung am Tegernsee müssen Interessenten beispielsweise 1,6 Millionen Euro investieren - bei einem Quadratmeterpreis von knapp 6.700 Euro. Doch auch für den durchschnittlichen Immobilienverkäufer gewinnt die gezielte Suche nach Interessenten an Bedeutung. Insgesamt fordert jeder fünfte Deutsche, dass sein Makler potenzielle Käufer schnell per Datenbank ausfindig machen kann. Das ist ein Ergebnis der "Immobilien-Trendstudie" von PlanetHome, einer Tochtergesellschaft der HypoVereinsbank. Rund jeder 1.400ste deutsche Steuerpflichtige verdient mehr als eine Million Euro im Jahr. Einkommensmillionäre sind in Deutschland somit rar. Wer in Deutschland eine Luxus-Villa verkaufen will, braucht einen Makler, der weiß, welcher Wohlhabende eine neue Bleibe sucht. Die Folge: Vor allem die Einkommensstarken über 50jährigen machen ihre Maklerwahl davon abhängig, ob der Vermittler auf eine hochkarätige Suchkundendatenbank zugreifen kann. Im Vergleich zum Bevölkerungsdurchschnitt legen 30 Prozent mehr Immobilienverkäufer im Alter von 50 bis 59 Jahren Wert auf eine gezielte Auswahl potenzieller Abnehmer. Vier von zehn Deutschen in dieser Altersgruppe fordern zudem, dass ihr Makler eine effiziente Vermarktungsstrategie ausarbeitet. Insgesamt wechseln in diesem Jahr voraussichtlich 450.000 Häuser und ebenso viele Eigentumsimmobilien den Besitzer. Dabei verlangen die Verkäufer von ihrem Makler vor allem Schnelligkeit, Bequemlichkeit und Verhandlungsgeschick. Drei von vier Befragten messen die Qualität ihres Maklers hauptsächlich daran, ob er den bestmöglichen Verkaufspreis erzielt. Auf Platz zwei der wichtigsten Anforderungen landet der Wunsch, das Anwesen schnell an den neuen Besitzer zu bringen. Jeder zweite Deutsche legt darauf Wert. Fast genauso viele Befragte fürchten sich davor, dass sich beim Verkauf ihres Anwesens Massen von Schaulustigen durch die eigenen vier Wände drängeln. 47 Prozent möchten deshalb nur wenige Besichtigungen in ihrem Heim durchführen. Sie erkennen einen guten Makler vor allem an seiner Fähigkeit, die Kaufinteressenten zu selektieren. Wichtigste Anforderungen an den Makler beim Immobilienverkauf: (Mehrfachantworten möglich) Erzielen des bestmöglichen Verkaufspreises: 73,0 Prozent Schnelle Realisierung des Verkaufs: 49,4 Prozent Möglichst wenige Besichtigungen: 46,9 Prozent Diskretion: 32 Prozent Erarbeiten einer Vermarktungsstrategie: 26,0 Prozent Zugang zu einer Suchkunden-Datenbank: 20,4 Prozent Verbindungen zu einer Bank: 19,8 Prozent Aufwändiges Exposee: 15,1 Prozent Diese Presseinformation basiert auf der "Immobilien-Trendstudie" von PLANETHOME. Für die Studie wurden in einer Online-Umfrage im August und September dieses Jahres 1.449 Immobilienkunden detailliert befragt. Die gesamte Immobilien-Trendstudie von PlanetHome kann bei den Presseansprechpartnern angefordert werden. Originaltext: PlanetHome AG

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