Immobilienmarkt: Günstige Verkaufsphasen und Vor

Immobilienmarkt: Günstige Verkaufsphasen und Vorteile durch Makler nutzen München (ots) - Immobilien werden wieder leicht teurer. Aktuelle Schlagzeilen wie "Höchstwerte beim Baugrund für Einfamilienhäuser" spiegeln den Trend auf dem deutschen Immobilienmarkt anschaulich wider. "Steigende Preise sind Folge der guten Konjunktur", erklärt Robert Anzenberger, Vorstand des Immobilienvermittlers PlanetHome. Gestiegener Optimismus, höhere Löhne und wachsende Arbeitsplatzsicherheit seien Auslöser für die wachsende Kauflaune der Bundesbürger. Des einen Freud ist des anderen Leid - denn was Käufer eher zögerlich stimmen dürfte, ist ein Segen für Verkäufer. Sie haben nunmehr - nach zwischenzeitlichen Durststrecken - in vielen Regionen wieder gute Karten, einen ansehnlichen Preis beim Verkauf ihrer Immobilie zu erzielen. Umgekehrt gilt: Käufer sollten ihre Entscheidung nicht mehr lange hinauszögern. Wer von den noch günstigen Zinsen und vielerorts moderaten Preisen profitieren möchte, sollte bald Nägel mit Köpfen machen. Verkäufer haben verschiedene Möglichkeiten, ihr Objekt an den Mann beziehungsweise die Frau zu bringen. Viele versuchen es zunächst auf eigene Faust: Sie schalten Anzeigen im Lokalteil der Tagespresse, geben Inserate in Anzeigenblättern auf und nutzen Aushänge im Supermarkt. Doch oft scheitern Privatverkäufer an zu hohen Preisvorstellungen. "Überhöhte Preisvorstellungen sind nicht immer drin", weiß Immobilienprofi Anzenberger aus langjähriger Erfahrung. "Im Gegenteil: Wer stur auf Höchstpreisen beharrt, der kann schmerzlich baden gehen." Grund: Geistert das Objekt zu lange durch die Gazetten, kehren Interessenten diesem bald den Rücken, denn wer möchte schon einen Ladenhüter kaufen? Der PlanetHome Manager empfiehlt vielmehr einen angemessenen Preis anzusetzen und diesen in der angestrebten Zeitspanne auch zu realisieren. "Bei Bedarf bringt ein etwas geringerer Erlös mehr als ein nicht verkauftes Objekt." Schließlich hätten die meisten Verkäufer das Geld bereits für anderweitige Zwecke verplant. Bleibt das Geld aus, könne unter Umständen der anvisierte Folgekauf einer anderen Immobilie platzen oder der Investor müsse auf teure Zwischenkredite zurückgreifen - unterm Strich fast immer ein Verlustgeschäft. Damit der Verkauf einer Immobilie zeitnah, sicher und zu fairen Konditionen über die Bühne geht, empfiehlt Anzenberger die Hilfe eines Maklers. Professionelle Vermittler könnten vielfältige Kontaktmöglichkeiten nutzen. Neben Inseraten hängen sie zum Beispiel Exposés in ihren Maklerbüros sowie bei kooperierenden Finanzierungspartnern aus. Zudem würden gespeicherte Interessenten gezielt angeschrieben und auf das Objekt aufmerksam gemacht. Große Immobiliendienstleister wie PlanetHome besitzen außerdem eigene Internetportale, in denen die Objekte in entsprechenden Rubriken gelistet sind. Das ermöglicht Interessenten bundesweit eine schnelle und zielgerichtete Suche. Die Arbeit des Maklers mindert auch den Aufwand des Verkäufers. So entfällt der eigene Werbeaufwand, außerdem verringert sich der Besichtigungstourismus. Erst nach einem Vorgespräch werden Ortstermine vereinbart. Damit reduzieren sich die tatsächlichen Verkaufsgespräche auf ein Minimum. Am Ende sichert der Makler solvente Käufer, die ein wirklich ernsthaftes Interesse an der gebotenen Immobilie haben. Über PlanetHome Die PlanetHome AG hat sich als einer der führenden Immobiliendienstleister mit den Kernbereichen Vermittlung und Finanzierung von Wohnimmobilien etabliert und beschäftigt derzeit 350 Mitarbeiter. Im Bereich Immobilienfinanzierung gehört PlanetHome mit einem Finanzierungsvolumen von rund 2 Mrd. Euro p.a. zu den drei größten Vermittlern von privaten Baufinanzierungen in Deutschland. Neben der TÜV-geprüften Finanzierungsplattform bietet PlanetHome seinen Partnern professionelles Produktmanagement sowie Multichannel-Vertriebsunterstützung. PlanetHome betreut mehr als 1.500 Filialen und ist Marktführer in der partnerbasierten Baufinanzierung. In der Immobilienvermittlung gehört PlanetHome mit rund 60 Büros zu den führenden Immobilienvermittlern Deutschlands. Das Unternehmen steht für die Kombination aus kompetenter Beratung und modernster Technologie. Pro Jahr vermittelt PlanetHome rund 2.000 Immobilien. Originaltext: PlanetHome AG

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